A exclusivos dentro do mercado; o volume de compras é que determina o grau de atendimento e relacionamento, devendo, normalmente, o comprador manter o interesse na aquisição.
B que dividem o mercado com outros poucos concorrentes; o volume de vendas é essencial no grau de atendimento e relacionamento, sendo o comprador que deve estar interessado na aquisição.
C que, ocasionalmente, poderão prestar serviços, mão de obra e até fabricação de produtos; pois requerem equipamentos especiais ou processos específicos e não encontrados nos fornecedores habituais.
D tradicionais e que possuem produtos padronizados e bastante comerciais; prestam melhor atendimento, pois seu volume de vendas está ligado à qualidade de seus produtos, bem como o tratamento dado ao cliente.