A É a influência que se exerce como resultado de habilidades específicas ou do conhecimento. Tornou- se uma das mais poderosas fontes de influência, à medida que o mundo passou a ser cada vez mais dependente da tecnologia.
B É o poder que a pessoa recebe em função do resultado de sua posição hierárquica formal na organizaçào em que está inserido.
C É o poder que emana da admiração pelo outro e o desejo de se parecer com ele. Tem semelhança com o carisma. Sua base é a identificação com uma pessoa que possua recursos ou traços pessoais desejáveis.
D Trata-se do tipo de poder em que uma pessoa se submete à vontade da outra em função dos benefícios ou recompensas que poderá vir a obter.
E Este poder é aquele a que as pessoas se submetem em função do medo que têm das consequências negativas ao seu comportamento.