A reforço positivo, que consiste na repetição de estímulos da mesma natureza para induzir determinado comportamento desejado.
B valência, correspondente ao valor atribuído ao resultado, sendo a medida de atração que o resultado (recompensa) exerce sobre o indivíduo.
C reforço negativo, que consiste em punições, sanções ou desincentivos, que, quando aplicados, impedem a motivação.
D expectância, que é a medida de custo-benefício que cada indivíduo confere a determinada ação e que se contrapõe à motivação intrínseca.
E fatores de subsistência, que se encontram na base da pirâmide das necessidades humanas e que, se não satisfeitos, impedem qualquer tipo de motivação.