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#1666485

O gerente de vendas de um banco tem sustentado que, para que as recompensas e os incentivos da empresa tenham impacto sobre a motivação, os profissionais de vendas precisam valorizar essas recompensas, isto é, sentir que as recompensas valem o esforço.

Essa afirmação está embasada na teoria

  • do conflito de papéis
  • dos dois fatores
  • da expectativa
  • da ambiguidade de papéis
  • do enriquecimento do trabalho
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