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No contexto da análise de negócios, os indicadores de desempenho podem ser classificados em indicadores de resultado final e indicadores condutores. Os primeiros medem efeitos já ocorridos, enquanto os condutores antecipam tendências e influenciam diretamente os resultados futuros.

Considerando essa distinção, assinale a opção que apresenta um exemplo típico de indicador condutor.

  • Total mensal de receitas obtidas.
  • Valor acumulado das vendas concluídas.
  • Número de novas oportunidades de venda geradas no período.
  • Receita líquida registrada ao final do trimestre.
  • Margem financeira obtida sobre produtos vendidos.
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