A está satisfeito, atualmente, em comprar de seus concorrentes.
B precisa do seu produto, mas seus recursos financeiros estão investidos na compra de outros itens.
C tem necessidade de seu produto, possui recursos financeiros e vontade de conhecer novas propostas.
D não precisa do seu produto, mas possui recursos financeiros para comprá-lo.
E não possui recursos financeiros para comprar seu produto, mas está disposto a ouvir as novas propostas do mercado.