Em relação ao processo de negociação, existem dois
tipos extremos: a negociação distributiva (ganha/perde) e
a negociação integradora ou integrativa (ganha/ganha).
A negociação integradora ou integrativa tem como objetivo trazer benefícios e vantagens para ambas as partes,
e nela é importante o negociador utilizar a seguinte habilidade:
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