Em uma situação de negociação, é importante otimizar as próprias estratégias por meio da definição de altas aspirações e da tentativa de se conquistar o máximo possível. Por outro lado, quando os negociadores decidem aceitar a mediocridade, eles se contentam com menos do que poderiam conseguir e, a longo prazo, essa atitude pode ser prejudicial tanto para indivíduos quanto para empresas. A aceitação da mediocridade é denominada
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