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#2937405

Estudos sobre a influência social mostram algumas técnicas utilizadas pelas pessoas. Numa delas o menino que precisa de dois reais para comprar balas pede a sua mãe 100 reais, o que obviamente ela lhe nega. Ele então diz: “está bem, 100 é muito mesmo, será que você pode me dar então dez reais?” A qual tática estuda pela Psicologia Social, o exemplo se refere?

  • “Bola baixa”.
  • Reciprocidade.
  • “Pé na porta”.
  • Contraste perceptivo.
  • “Porta na cara”.
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