A O comportamento das pessoas geralmente é motivado pelo desejo de atingir algum objetivo. Nem sempre, porém, esse objetivo é conhecido pelo indivíduo.
B A motivação de uma pessoa não depende das forças dos seus motivos, pois desejos ou impulsos fazem parte do mundo exterior do indivíduo.
C Boa parte da motivação humana localiza-se na região acima do nível do consciente, conforme a analogia do iceberg apresentada por Freud.
D A unidade básica do comportamento é uma atividade. O ser humano está sempre desenvolvendo uma única atividade por vez.
E Os indivíduos têm milhares de necessidades, mas nenhuma compete por seu comportamento. A necessidade mais forte em determinado momento não o conduzirá à atividade.