A classifica as necessidades humanas de acordo com uma hierarquia a partir das fisiológicas, seguindo para as sociais e culminando com as de autorrealização.
B destaca, como motivos ou necessidades que orientam o comportamento do indivíduo, a realização, a afiliação ou poder.
C separa os fatores motivacionais em intrínsecos e extrínsecos, estes últimos representativos das necessidades adquiridas socialmente e os primeiros atrelados a características inatas.
D se baseia em uma concepção negativa da natureza humana, propondo como fator motivacional a indução e o reforço negativo.
E considera que as necessidades do indivíduo somente são atendidas mediante a conjugação de fatores psicológicos e sociológicos.