A as pessoas são mais influenciadas pela expectativa de recompensas (reforço positivo), do que por recompensas objetivas.
B o comportamento humano é sempre orientado para resultados, sendo o conceito de valência correspondente ao valor atribuído ao resultado.
C a expectativa de punição constitui fator indutor do comportamento do indivíduo, podendo ser usada como ferramenta motivacional.
D a motivação independe de fatores externos ou de resultados objetivos, sendo uma característica eminentemente pessoal.
E o indivíduo prioriza, inconscientemente, a realização pessoal, ainda que em detrimento de necessidades básicas.