A a variável que deve ser definida e utilizada à medida em que proporciona resoluções para os problemas em foco.
B o grau de informação sobre as características específicas de interesse do consumidor.
C a pesquisa de mercado envolvendo estudos em diversas áreas relacionadas com os consumidores.
D o grau em que os segmentos são representativos em termos numéricos ou lucrativos para se constituírem em um objetivo do marketing.
E o grau em que a organização pode focalizar esforços sobre o segmento escolhido.