A Maslow formulou a Teoria dos Dois Fatores para explicar o comportamento das pessoas em situação de trabalho: fatores higiênicos (extrínsecos) e fatores motivacionais (intrínsecos).
B McGregor apresentou uma teoria da motivação segundo a qual as necessidades humanas estão organizadas em níveis, em uma hierarquia de importância e de influenciação.
C Vroom mostra que o nível de produtividade depende de três forças básicas – expectativa, recompensa e relações entre expectativa e recompensa – que determinam a motivação do indivíduo para produzir em qualquer circunstância.
D Herzberg compara dois estilos opostos e antagônicos de administrar: de um lado, um estilo com base na teoria tradicional, mecanicista e pragmática (a que deu o nome de Teoria X), e de outro, um estilo com base nas concepções modernas a respeito do comportamento humano (a que denominou Teoria Y).