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#2338900

O modelo de Harvard – negociação baseada em princípios – busca favorecer um maior equilíbrio entre as partes. Ele é fundamentado em quatro elementos que são:

  • pessoas, interesses, opções e critérios
  • fuga, interesses, barganha e integração
  • objetivo, objeto, interesses e necessidades
  • planejamento, execução, controle e avaliação
  • preliminar, abertura, exploração e encerramento
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