A tipos específicos de clientes, devendo atender a todas as necessidades desses.
B determinados produtos ou linhas específicas de produtos.
C determinadas atividades nas quais eles se especializem, sendo a força de vendas dividida a partir de funções específicas.
D todas as atividades de vendas dentro de uma região geográfica.
E todas as vendas realizadas a um grupo específico de clientes muito importantes para as empresas.