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Uma empresa constrói relacionamentos de longo prazo com clientes através de processos erguidos sobre os valores da cooperação, confiança e dedicação.

A venda orientada para relacionamentos possui a característica de

  • focalizar a venda imediata, mesmo que seja por apenas uma vez.
  • vender para qualquer um, desde que o cliente efetue o pagamento à vista.
  • vender a maior quantidade possível ao cliente, mesmo que tal quantidade não seja demandada.
  • induzir vendas a clientes estimulados por redução de preços.
  • controlar e garantir o bom andamento e feedback aos pedidos das contas selecionadas.
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