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#1683932

Para aumentar o valor percebido pelo cliente, o agente comercial deve reduzir os custos da transação, incluindo aqueles que vão além dos fatores financeiros, como, por exemplo, o

  • desgaste emocional até a definição do negócio.
  • impacto da aquisição no orçamento familiar.
  • montante em dinheiro investido ao longo do tempo.
  • parcelamento do total investido, quando houver.
  • preço dos produtos ofertados pelos concorrentes.
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