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#1768869

Em vendas, o conhecimento dos produtos e serviços bancários é imprescindível, por permitir que:

  • o vendedor passe autoridade ao discorrer sobre o acúmulo de informações que ele detém;
  • o comprador perceba a profundidade do conhecimento do vendedor;
  • o vendedor mostre segurança e habilidade para responder objeções;
  • o comprador obtenha as informações técnicas que só o vendedor pode dar;
  • comprador e vendedor possam estar em equilíbrio com relação às informações.
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