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O processo de tomada de decisão sempre se baseia na racionalidade, visto que, em certos casos, o indivíduo é vítima de armadilhas psicológicas.

A armadilha psicológica da ancoragem faz com que o indivíduo

  • prefira um resultado mais garantido, ao invés daquele considerado arriscado.
  • realize julgamentos considerando eventos passados disponíveis em sua memória.
  • tome decisões pautadas em estereótipos decorrentes de experiências anteriores.
  • busque informações que contribuam para confirmar suas escolhas.
  • se baseie em um valor de referência para direcionar sua decisão.
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