A a remuneração é feita por meio de critérios definidos pelo gerente, na hora do fechamento das vendas do mês.
B na construção do clima empresarial, a figura do gerente de vendas é tida como o valor principal da empresa.
C quando a empresa adota critérios muito complexos de avaliação de performance dos seus vendedores, os mesmos tendem a produzir mais.
D quando definimos tarefas claras, as pessoas sabem o que se espera delas em termos de avaliação de resultados.