O Método de Negociação baseado em Princípios foi
elaborado como uma alternativa à barganha posicional, ou
seja, consiste em decidir as questões a partir de seus
méritos, e não por intermédio de um processo de regateio,
centrado no que cada lado se diz disposto a fazer e a não
fazer. Nos processos de negociação orientada por princípio
há quatro elementos que definem procedimentos, a saber:
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