A parte da concepção de que o homem médio não gosta do trabalho e evita assumir responsabilidades, necessitando ser controlado e dirigido.
B acredita que o trabalho é algo natural e satisfatório para a maioria das pessoas, que devem contar com autonomia para realizar suas tarefas.
C considera que existe uma hierarquia de necessidades a serem atendidas no processo de motivação, partindo dos ligados à subsistência.
D procurará identificar os objetivos comuns da equipe, capazes de induzir um processo de motivação coletiva, elegendo uma meta central denominada “Fator X”.
E adotará o conceito da valência, propondo medidas indutoras da motivação e medidas punitivas, de acordo com uma equação que buscará o ponto médio (“Fator X”).