A tirar vantagem do outro.
B ser melhor do que outro.
C deixar que o outro perceba somente o aspecto positivo do que estou negociando.
D a capacidade de nos colocarmos no lugar do outro, para sentir e compreender a sua postura, seus medos e dificuldades.
E que se desconsidere o outro, pois a negociação, para ser eficaz, deve trazer vantagens apenas para o negociador.