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#1997051

Independentemente das características ou dos comportamentos do líder, ninguém pode ser um líder sem a capacidade de influenciar os outros; portanto, para aumentar a capacidade de afetar as percepções, as atitudes e os comportamentos dos outros são utilizadas algumas táticas, como as três apresentadas a seguir:

  • persuasão racional, apelo inspiracional e coalização
  • persuasão racional, pacificação terceirizada e negociação
  • negociação, coalização e socialização
  • pacificação terceirizada, coalização e decodificação
  • decodificação, apelo inspiracional e socialização
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