A Estilo restritivo: caracterizado pela coerção, medo e ameaça, combina o impulso para o controle e para o desrespeito com o outro, considerando que o oponente só chega a um acordo se for forçado.
B Estilo colaborativo: caracterizado pela preservação da identidade, confronto, cooperação e comumente adotado quando é muito importante encontrar soluções nas quais os dois lados têm seus interesses preservados.
C Estilo ardiloso: caracterizado pela astúcia, predomínio do impulso para a desconsideração da pessoa, uso de procedimentos e regras; busca a estratégia da abstenção, do adiamento e do atraso na negociação para manter o outro a distância.
D Estilo contestador: caracterizado por ações decisivas e rápidas; e indicado em emergências ou quando há um índice considerável de rejeição de propostas e interesses das pessoas envolvidas no processo conflituoso.