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#2136514

Durante uma negociação com fornecedores, deve-se observar que de nada adianta a obtenção imediata de determinado resultado extremamente desfavorável tendo em vista as condições do momento.


São possíveis resultados de uma negociação, exceto:

  • Perde – Perde; ambas as partes perdem, pior resultado possível.
  • Ganha – Perde; uma parte ganha e outra perde; resultado favorável.
  • Perde – Ganha; uma parte perde e outra ganha; resultado desfavorável.
  • Ganha – Ganha; ambas as partes ganham; resultado que, no longo prazo, implica nos melhores benefícios para ambas as partes.
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