A (1) Histórico do consumo; (2) análise do histórico do consumo; (3) formulação do modelo de previsão; (4) avaliação do modelo geração de previsão; (5) previsto comparado com realizado; (6) continuamos com a previsão inicial.
B (1) Evolução das vendas; (2) definição de metas; (3) avaliação das metas; (4) definição de estratégias; (5) implementação da estratégia; (6) avaliação e controle.
C (1) Evolução do consumo; (2) análise do consumo; (3) definição do modelo vendas; (4) criação do sistema de avaliação de vendas; (5) revisão das estratégias; (6) avaliação de resultados.
D (1) Histórico das vendas; (2) definição de metas quantitativas; (3) avaliação da opinião dos gerentes; (4) avaliação da opinião dos vendedores; (5) avaliação da opinião de compradores; (6) avaliação de custos de implementações.