A trata-se de um instrumento para a construção do perfil de consumidores reais e potenciais.
B permite um melhor aproveitamento dos recursos de mídia e, especificamente, de propaganda.
C facilita a identificação de oportunidades de mercado e o alcance de melhores resultados nesse sentido.
D faculta a definição de estratégias de distribuição, identificação de intermediários adequados e dos canais preferidos pelos clientes.
E torna mais complexa a realização da pesquisa de mercado, uma vez que envolve diferentes variáveis como a idade, a renda familiar e o estilo de vida.