A procede-se com a identificação de fatores fundamentais que influenciarão o desempenho da empresa no mercado alvo.
B estabelece-se quem serão os responsáveis por determinadas ações, qual será o cronograma e quais os custos das mesmas.
C define-se a participação da empresa no mercado, bem como seu posicionamento frente aos con-correntes.
D agrega valor ao cliente, oferecendo um diferencial em seu segmento de atuação.
E o empreendedor definirá, com precisão, seu foco no mercado, determinando seu segmento de atuação, concorrentes e fornecedores.