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#3394688

Os estudos sobre influência social indicam que algumas estratégias podem ser utilizadas para propiciar certa resistência à persuasão. Dentre as possibilidades, tem-se a reactância, que corresponde

  • à apresentação de argumentos emocionais em detrimento dos racionais.
  • a pequenas doses de informação que “vacinam” o alvo.
  • ao preparo através de informações prévias.
  • ao bombardeio de informações que levam à saturação.
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