A O negociador que possui maior poder cede menos e obtém vantagens para si.
B Departamentos de uma organização, ao negociarem recursos internos, não se interessam pelos interesses de recursos de outros setores, independentemente da existência de lucros para a organização.
C Negociadores estão apenas preocupados em obter ganhos financeiros na negociação.
D Envolve barganha de propostas por parte de um oponente que busca somente a extração de concessões por parte do outro negociador.
E Trata-se de um processo em que prevalece a experiência e o espírito ganha-ganha e não somente condições financeiras da negociação.