A Os influenciadores, que pertencem necessariamente à estrutura organizacional, constituem elementos básicos do poder e exercem influência nos resultados organizacionais.
B Os influenciadores, sedutores e cuidadosos, jamais usam de autoridade no controle das decisões nas organizações.
C Nem sempre é possível identificar, no âmbito da dinâmica organizacional, os influenciadores, podendo, entretanto, a atuação deles ser detectada nos resultados das ações políticas desenvolvidas na organização.
D O influenciador deve ter habilidades técnicas, saber usar as bases de poder, ter fácil acesso aos poderosos e delegar aos melhores funcionários operacionais o controle de recursos.
E Além de habilidade técnica, o influenciador deve possuir habilidade política, ser atrativo ao usar as bases de poder para convencer as pessoas e ter fácil acesso aos poderosos.