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#2059684

Um funcionário quer comprar um carro de luxo, mas acredita que não poderá adquiri-lo por mais que se esforce no trabalho. Dessa forma, ele não mobilizará energia alguma para comprá-lo, porque não tem expectativa de que esse desejo se torne realidade. No entanto, se o funcionário desejasse um carro popular e pensasse que, caso se empenhasse bastante conseguiria comprá-lo, ele colocaria toda a sua energia nessa empreitada.
Essa situação permite constatar que

  • grandes prêmios para poucos ajudam a reconhecer o esforço de cada um.
  • para conseguir melhores resultados é preciso fornecer incentivos financeiros ligados ao desempenho.
  • se as expectativas do gerente são baixas, a produtividade pode ser alta.
  • um alto nível de valência funciona como um potente motivador.
  • o tamanho da motivação do funcionário é determinado pelo tamanho dos prêmios.
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