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#2731706

O planejamento de vendas no setor bancário tem-se baseado na segmentação de mercado como forma de obter mais sucesso nos negócios.

Um objetivo da segmentação de mercado é

  • adotar uma abordagem única de vendas para toda carteira de clientes.
  • concentrar esforços em ações de vendas que sejam bem avaliadas.
  • desenvolver ações de vendas específicas para cada grupo de clientes.
  • reunir em um mesmo grupo clientes com necessidades e desejos distintos de compra.
  • selecionar os serviços bancários em função do grau de dificuldade.
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