A produção, estabelecendo metas de vendas que ultrapassem sua capacidade produtiva.
B orçamento, proporcionando a expectativa de ganhos futuros em função das vendas a serem realizadas.
C cliente, avaliando suas necessidades e expectativas em relação aos produtos ofertados.
D território de vendas, delimitando assim a atuação de cada vendedor, que concentrará seus esforços na área para ele determinada.
E vendedor, visando a aumentar os ganhos do profissional, já que seu salário é a comissão sobre as vendas realizadas.