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#3595857

Embora a maior parte das organizações adote estratégias híbridas, David Aaker (2015) pontua que “uma questão fundamental de estratégia de portfólio é como desenvolver uma marca para uma nova oferta adquirida ou desenvolvida internamente ou como criar uma nova marca para uma oferta existente”. Didaticamente, ele propôs quatro opções posicionadas ao longo de um espectro de relacionamento de marca, a saber: 1. nova marca; 2. marca endossada; 3. submarca e 4. marca mestre.
Ao escolher terceira opção, a nova oferta

  • será vendida sob uma marca mestre existente, somada a um descritor, de função motivadora mínima ou inexistente, garantindo a função motivadora dominante à marca mestre;
  • precisa ter personalidade idêntica à marca mestre, mas tem mais liberdade de ação do que uma marca endossada;
  • pode ampliar o escopo da marca mestre, permitindo que ela concorra em áreas nas quais não seria apropriada;
  • tem como função principal dar credibilidade e assegurar que haja o cumprimento da promessa da marca mestre, da qual é completamente independente;
  • liberta-se das restrições geradas pela associação com a marca mestre que, além inúteis, poderiam ser nocivas à proposta de valor e direta ligação com o novo cliente de nicho.
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