A X e Y, na teoria X, os gerentes compartilham com seus colaboradores as decisões a serem tomadas, e na teoria Y, acreditam que a maioria das pessoas não gostam de trabalhar.
B de Maslow, a atitude do gerente influenciará a motivação do funcionário desde a satisfação da realização pessoal que é a primeira necessidade individual.
C de Herzberg, os fatores higiênicos e motivacionais são levantados com base empírica e estão relacionados ao salário e às condições de trabalho.
D de necessidades, temos dois degraus: o desejo por poder e a necessidade de afiação de se manter conectado às pessoas.
E de avaliação cognitiva, o salário será um motivador intrínseco e, por isso, ele influencia o desempenho do funcionário e o seu modo de interpretar a situação.