Um negociador com perfil cognitivo posicional terá posições rígidas, estará baseado em posições e será dogmático, diferentemente do negociador flexível, que estará
baseado em interesses e será pragmático. Tais perfis revelam diferenças na adoção de técnicas relacionadas a
tipos de barganha, sendo correto afirmar que a tendência
desses perfis é que
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