Chiavenato (2020) define que em uma era de intensa competitividade, a remuneração fixa tornou-se insuficiente para motivar e incentivar as pessoas ou promover o comportamento proativo e empreendedor na busca de metas e resultados excelentes. Para incrementar as relações de intercâmbio com os seus colaboradores, as empresas estão utilizando planos de incentivo para ostensivamente premiar o valor de cada colaborador em função de suas conquistas no trabalho. Entre os principais planos de incentivo utilizados no mercado está um relacionado com o desempenho do colaborador no alcance de metas e resultados estabelecidos para um determinado período de tempo e que corresponde a uma porcentagem ou fatia de valor com que cada colaborador participa dos resultados da empresa ou do departamento. A esse plano de incentivo, Chiavenato (2020) denominou de: