“Uma das primeiras tarefas promocionais é a motivação do
revendedor. Se ele não for convencido, não comprará o produto, que, por sua vez, não estará acessível ao público. Assim, é
importante que o primeiro trabalho seja o de uma comunicação
convincente com o revendedor. Para isso, aconselha-se a confecção de um impresso, semelhante a um folheto, muito utilizado para lançar um produto ou explicar detalhes da companhia
a vendedores ou revendedores, com amostras da propaganda e
argumentos de venda.” As informações se referem a:
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