A topografia dos países envolvidos; planejamento operacional; e noção de Comércio Exterior.
B geopolítica dos países; logística internacional; clima dos países envolvidos na negociação; e leis do Direito Internacional.
C dados econômicos do país parceiro; conhecimento profundo da realidade social dos países envolvidos; planejamento orçamentário; e jurisdição do país a negociar
D planejamento documentário; conhecimento da realidade socioeconômica do país; intensidade de troca de produtos entre os pares.
E diferenças culturais; planejamento e logística; conhecimento do parceiro de negócio; e fatores legais e tributários.