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#2591483

No que se refere à capacidade de negociação, assinale a alternativa correta.

  • A barganha integrativa tem o foco voltado para o relacionamento em curto prazo.
  • A barganha distributiva une os negociadores e facilita o trabalho conjunto no futuro.
  • Um exemplo clássico de barganha integrativa é a negociação salarial nas empresas.
  • Na barganha distributiva, os interesses primários dos negociadores estão opostos um ao outro.
  • A barganha integrativa trabalha com uma dinâmica do tipo “ganhar a qualquer custo”.
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