A o comportamento das pessoas é orientado exclusivamente em função de recompensas financeiras.
B existem 3 categorias de necessidades a serem consideradas para gerar motivação: a existencial (necessidades básicas); a de relacionamento e a de crescimento.
C o ser humano não possui motivação intrínseca, necessitando de fatores indutores, positivos e negativos, especialmente um sistema de punições.
D apenas o desejo por reconhecimento e apreciação é que gera motivação verdadeira no ser humano.
E a motivação é gerada a partir de um campo dinâmico, influenciado pela valência que constitui fatores materiais e imateriais ligados à realização de suas tarefas.