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#2958834

Uma companhia de petróleo adota o método da porcentagem das vendas para estabelecer o orçamento total de sua comunicação de marketing. Assim, define a dotação de verbas a partir de uma fração de centavo para cada litro de gasolina vendido. Uma vantagem desse método é

  • encarar as vendas como determinantes da promoção e não como resultado desta.
  • encorajar a utilização de iniciativas mais ousadas como promoções fora de época.
  • estabelecer a aplicação das verbas com base em novas oportunidades de mercado.
  • estimular a gestão com base na relação entre o custo da promoção e os resultados.
  • priorizar orçamentos com base na disponibilidade de capital existente.
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